Vertriebstraining in Hamburg
Ich sitze in Hamburg, in Neumühlen direkt an der Elbe. Und ich trainiere Vertriebsteams hier in der Stadt und im Umland – vor Ort, bei euch im Haus, an euren echten Kundensituationen.
Kein Trainer, der Vertrieb nur aus Büchern kennt
Ich habe über 20 Jahre selbst verkauft. Angefangen am Telefon im Anzeigenverkauf, dann Großbank, später Führungskraft im Konzern. Ich habe kalt akquiriert, Absagen kassiert und unter Zielvorgaben gearbeitet. Zwölf Jahre lang habe ich ein eigenes Unternehmen mit aufgebaut – drei Standorte, über 100 Mitarbeitende, Platz 66 der FT-1000-Liste der wachstumsstärksten Unternehmen Europas.
Das erzähle ich nicht, um zu beeindrucken. Sondern damit du weißt: Wenn ich mit deinem Team arbeite, rede ich über Dinge, die ich selbst gemacht habe.
Woran wir arbeiten
Wir üben nicht an Fallbeispielen aus dem Lehrbuch. Wir arbeiten an euren laufenden Deals. An den Gesprächen, die diese Woche anstehen. An den Einwänden, die deine Leute ständig hören und bei denen sie ins Schwimmen kommen.
- Gesprächsführung, die den Kunden reden lässt statt ihn zuzutexten
- Einwandbehandlung, ohne in Rechtfertigung zu kippen
- Abschlussverhalten – der Moment, an dem die meisten zu früh aufgeben
- Neukundenakquise, die sich nicht wie Betteln anfühlt
Wie das in Hamburg abläuft
Ich komme zu euch ins Unternehmen. Wir können als Workshop starten, als begleitendes Coaching im Wochenrhythmus arbeiten oder beides kombinieren. Was für euch passt, klären wir vorher in einem Erstgespräch. Falls ich nicht der Richtige bin, sage ich dir das auch.
Und wenn du außerhalb Hamburgs sitzt: Ich arbeite im gesamten DACH-Raum, vor Ort und online. Mehr dazu hier.
Ein häufiger Einstiegspunkt für Teams: das Thema Kaltakquise im B2B – dort merkt man am schnellsten, wo im Prozess Substanz fehlt.
30 Minuten. Unverbindlich. Klartext.
Wir klären deine Situation, deine Ziele und ob wir zueinander passen – menschlich und inhaltlich. Wenn nicht, sage ich es dir auch direkt.