Häufig gestellte Fragen zum Sales Coaching

Eine ganze Bandbreite rund um Vertrieb: Weekly Sales Coaching, Vertriebsseminare (Haltung, Orientierung, gemeinsames Verständnis), Workshops (konkrete Arbeit an realen Vertriebssituationen, Pitch, Pricing, Pipeline), Vertriebstrainings (Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik), Keynotes & Speakings (Sales-Kickoffs, Konferenzen, Firmenevents), Onboarding-Programme für neue Vertriebsprofis, Leadership-Coaching für Vertriebsführungskräfte, Strategieberatung für Vertriebsorganisationen sowie Mentoring für Geschäftsführende und Gründer. Was zu deiner Situation passt, klären wir im Erstgespräch.

Seminare schaffen Orientierung und ein gemeinsames Verständnis – Haltung, Vertriebskultur, Leitplanken. Workshops sind konkrete Arbeit an euren realen Vertriebssituationen, Strukturen und Prozessen – wir erarbeiten Lösungen gemeinsam. Trainings drillen Skills: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik – üben, wiederholen, messbar verbessern. Weekly Coaching setzt on top: kontinuierliche Umsetzung an euren echten Deals über Wochen und Monate.

Grobe Orientierung: Keynote/Speaking für Impuls und Aufbruchsstimmung (Kickoff, Konferenz). Seminar für gemeinsames Verständnis im Team. Workshop, wenn ihr an konkreten Themen arbeiten wollt (Pitch, Pricing, Playbook). Training, wenn Skills sitzen müssen (Discovery, Einwände, Abschluss). Weekly Coaching, wenn Veränderung wirklich nachhaltig ankommen soll. Onboarding-Programm für neue Vertriebsprofis, Leadership-Coaching für Führungskräfte, Mentoring für Founder und Geschäftsführende. Oft ist eine Kombi sinnvoll – das klären wir im Erstgespräch.

Ja. Ich konzipiere und begleite strukturierte Onboarding-Programme: Pitch, Produktverständnis, Tools, Pipeline-Aufbau, erste echte Calls mit Begleitung. Ziel: dein Neuzugang ist nach 4–8 Wochen produktiv statt nach 6 Monaten.

Ja. Sales Leadership ist ein eigenes Handwerk – Forecast-Disziplin, 1:1s, Coaching-Kompetenz, Pipeline-Reviews, Performance-Management ohne Mikromanagement. Ich arbeite mit Vertriebsleitungen und Heads of Sales daran, Teams zu führen, die liefern statt nur zu rapportieren.

Ja. Keynotes und Vorträge auf Vertriebsevents, Sales-Kickoffs, Konferenzen und Firmenveranstaltungen – vor Vertriebsteams, Führungskräften und Unternehmen. Themen rund um Vertrieb, Führung, Verbindlichkeit und Wachstum.

Erst ein kostenloses Erstgespräch (30 Min, Google Meet oder Telefon) – wir klären Situation, Ziel und passendes Format. Danach bekommst du ein konkretes Angebot. Bei Weekly Coaching starten wir mit einem Kickoff und dann feste, regelmäßige Sessions. Bei Workshops, Seminaren, Trainings oder Keynotes stimmen wir Inhalte, Ziele und Ablauf vorab ab, dann setzen wir den Termin. Alles pragmatisch, keine Bürokratie.

Fester Termin pro Woche oder alle 14 Tage, jeweils 60 Minuten, remote via Google Meet. Auf Anfrage komme ich DACH-weit auch vor Ort (gegen Erstattung der Fahrt- und ggf. Übernachtungskosten). In jeder Session arbeiten wir an dem, was gerade real auf dem Tisch liegt: konkrete Deals, schwierige Calls, Einwände, Forecast, Pipeline. Zwischen den Sessions hast du einen direkten Draht zu mir per WhatsApp oder E-Mail, wenn etwas Akutes brennt.

Meist ganz- oder halbtägig, remote oder vor Ort bei euch. Vorab ein Briefing-Call, in dem wir Ziele, Teilnehmende und aktuelle Themen klären. Ich baue die Inhalte auf euren Kontext zu – kein Standard-Foliensatz. Am Tag selbst: viel Interaktion, echte Fälle aus eurem Vertrieb, klare Take-aways und – wenn gewünscht – ein Follow-up-Termin zur Nachjustierung.

Wöchentlich ist der schnellere Hebel: höhere Taktung, schnellere Verhaltensänderung, mehr Verbindlichkeit. 14-tägig passt, wenn das Budget enger ist, das Team klein ist oder die Pipeline-Geschwindigkeit nicht jede Woche neue Themen liefert. Beides funktioniert – wöchentlich liefert messbar schneller Ergebnisse.

Ja, sehr oft sinnvoll. Beispiel: Keynote als Kickoff, Seminar für gemeinsames Verständnis, Training für die Skills – und Weekly Coaching, damit es in den Alltag kommt und dort bleibt. Ich baue das so zusammen, dass es zu Budget, Zeit und Zielen passt.

Für Vertriebsprofis, Sales-Teams, Vertriebsleitungen und Geschäftsführende im B2B – vor allem in beratungsintensiven Verkäufen mit längeren Sales-Cycles. Typische Kunden: Software/SaaS, Agenturen, Industriedienstleister, Beratung, Personaldienstleister, Finanzdienstleister. Branchenunabhängig – entscheidend ist, dass Menschen verkaufen, nicht Klick-Funnels.

Ja. Viele Mentoring-Kunden sind Founder, die in den Vertrieb reinwachsen müssen, weil Umsatz auf dem Spiel steht. Wir arbeiten dann an Pricing, Pitch, Discovery, Verhandlung und Pipeline-Aufbau – pragmatisch, nicht akademisch.

Frag trotzdem an – ich arbeite auch mit größeren Gruppen, gerade bei Seminaren, Workshops, Trainings und Keynotes. Wie wir das genau aufsetzen (z. B. ein Slot für die ganze Gruppe, zwei parallele Slots Team A / Team B, ergänzender Strategy-Call für die Vertriebsleitung), besprechen wir individuell. Die 6-Personen-Marke beim Weekly Team-Coaching ist eine Qualitätsleitlinie, damit jeder echte Sprechzeit bekommt – kein hartes Limit.

Wenn du eine Komplettlösung mit Sales-Tech, Lead-Generation und CRM-Setup suchst, bist du bei einer Agentur besser aufgehoben. Ich bin Coach, keine Agentur. Mein Hebel ist der Mensch im Vertrieb, nicht das Tool. Auch wenn jemand nur Folien sehen will und keine Bereitschaft zur Veränderung mitbringt: dann lieber nicht.

Solo-Coaching kostet 250 € pro Session (60 Min). Team-Coaching bis 6 Personen kostet 350 € pro Session. Beides gibt es wöchentlich (4 Sessions/Monat) oder 14-tägig (2 Sessions/Monat). Bei 3-Monats-Festbuchung gibt es 10 % Rabatt auf den Sessionpreis. Alle Preise netto, B2B. Konkret: Biweekly Solo 500 €/Monat, Weekly Solo 1.000 €/Monat, Biweekly Team 700 €/Monat, Weekly Team 1.400 €/Monat.

Diese Formate kalkuliere ich individuell – abhängig von Tagesumfang, Anzahl Teilnehmende, Vorbereitung, Vor-Ort vs. Remote und ggf. Reisekosten. Du bekommst nach dem Erstgespräch ein konkretes, transparentes Angebot. Keine Stundensätze hinter Vorhängen, keine versteckten Pauschalen.

Das hängt vom Format ab. Weekly Sales Coaching kannst du monatlich zum Monatsende kündigen (ohne Mindestlaufzeit) oder 3 Monate fest buchen mit 10 % Rabatt. Workshops, Seminare, Trainings, Keynotes und Onboarding-Programme sind projektbasiert – hier gibt es keine Laufzeit, sondern eine klare Leistungsvereinbarung pro Termin bzw. Programm. Keine versteckten Klauseln, keine Jahresbindung.

Ja, klassische B2B-Rechnung – ohne ausgewiesene MwSt. (Kleinunternehmerregelung gemäß § 19 UStG). Abgerechnet wird grundsätzlich monatlich. Standard-Zahlungsziel: 14 Tage.

Ja. 30 Minuten, unverbindlich, per Google Meet oder Telefon. Wir klären deine Situation, deine Ziele und ob es passt – menschlich und inhaltlich. Wenn nicht, sage ich es dir ehrlich und empfehle gegebenenfalls jemand anderen.

Kommt aufs Format an. Nach einer Keynote oder einem Seminar: sofortige Impulse, Klarheit und Motivation im Team. Nach einem Workshop oder Training: konkrete Werkzeuge, die ab dem nächsten Call einsetzbar sind. Beim Weekly Coaching: erste Effekte (bessere Discovery-Calls, klarere Einwandbehandlung, sauberere Pipeline-Hygiene) typischerweise in 4–6 Wochen, spürbare Verschiebung bei Abschlussquote und Forecast nach 8–12 Wochen, strukturelle Veränderungen nach 3–6 Monaten. Wer in 2 Wochen Wunder erwartet, ist bei mir falsch.

Nein, und das wäre unseriös. Umsatz hängt von Markt, Produkt, Pricing, Lead-Qualität und 20 anderen Faktoren ab – nicht nur vom Verkäufer. Was ich zusichere: bessere Verkaufsgespräche, sauberere Pipelines, klarere Forecasts, mehr Verbindlichkeit im Team. Daraus folgt in aller Regel mehr Umsatz – aber die Zahl gehört dir, nicht mir.

Wir definieren am Anfang gemeinsam, worauf wir schauen: z. B. Abschlussquote, Deal-Größe, Sales-Cycle-Länge, Forecast-Genauigkeit, Aktivitätskennzahlen, Onboarding-Zeit neuer Vertriebsprofis oder qualitative Kriterien wie Gesprächsqualität und Teamverbindlichkeit. Bei Workshops und Trainings arbeiten wir mit klaren Lernzielen und Feedback am Ende. Bei Weekly Coaching schauen wir regelmäßig auf die Entwicklung.

Methodenagnostisch – nicht dogmatisch nach SPIN, MEDDIC, Sandler oder Challenger, sondern mit dem, was zu deinem Verkaufsprozess passt. Elemente aus diesen Frameworks fließen ein, aber der Hebel ist immer: Haltung, Gesprächsführung, Verbindlichkeit, Pipeline-Hygiene. Praxis vor Theorie – gilt für Weekly Coaching genauso wie für Workshops, Trainings, Seminare und Keynotes.

Über 20 Jahre Vertrieb – vom Klinkenputzen über Großbank bis zur Konzern-Führungskraft. Eigenes Unternehmen gegründet und vom Start-up zu einem Multi-Millionen-Unternehmen mit drei Standorten skaliert – selbst Vertriebsorganisationen mit über 100 Mitarbeitenden aufgebaut und geführt. FT1000-Ranking (Platz 66 der wachstumsstärksten Unternehmen Europas). Über 30 nationale und internationale Auszeichnungen. 10 Jahre ehrenamtlicher Prüfer der Handelskammer Hamburg. Drei Jahre berufsbegleitendes BWL-Studium mit Schwerpunkt Vertrieb.

Ich persönlich – bei jedem Format. Kein Trainer-Pool, keine Vertretung, keine White-Label-Akademie. Wer mich bucht, bekommt mich. Das ist die ganze Idee.

Für Remote-Formate (Weekly Coaching, Online-Workshops, Trainings): Google-Meet-Einladung kommt von mir – kein Google-Account nötig, einfach auf den Link klicken. Browser, Headset, ruhige Ecke, fertig. Pipeline-Daten gerne aus deinem CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Close – alles ok); ich passe mich deinem Setup an. Für Vor-Ort-Formate reicht ein Raum mit Beamer/Screen und Whiteboard oder Flipchart.

Nein. Coaching-Sessions werden grundsätzlich nicht aufgezeichnet – das schützt die Vertraulichkeit, ermöglicht ehrliche Gespräche über echte Deals, Zahlen und interne Themen und macht heikle Situationen (verlorene Deals, Konflikte, Unsicherheiten) überhaupt erst besprechbar. Bei Workshops, Trainings oder Keynotes nur nach expliziter Absprache und schriftlicher Zustimmung aller Beteiligten.

Was besprochen wird, bleibt vertraulich – bei jedem Format. Auf Wunsch beidseitiges NDA vor Programmstart – Standardvorlage von mir oder eure Vorlage, beides ok. Keine Aufzeichnungen, keine Cloud, keine Tools, die eure Pipeline-Daten irgendwo speichern.

Ja. Ich sitze in Hamburg, arbeite aber DACH-weit (Deutschland, Österreich, Schweiz). Vor-Ort möglich für Coaching-Tage, Workshops, Seminare, Trainings, Team-Kickoffs, Strategie-Tage und Keynotes. Beim Weekly Coaching üblich: regelmäßige Sessions remote via Google Meet, ergänzt durch ausgewählte Vor-Ort-Termine. Reise- und ggf. Übernachtungskosten kommen transparent dazu.

Deutsch. Englischsprachige Sessions, Workshops oder Keynotes auf Anfrage, wenn das Team international aufgestellt ist.

Nach dem Erstgespräch in der Regel innerhalb von 1–2 Wochen, abhängig von freien Slots und Format. Weekly Coaching startet meist zeitnah zum nächsten Monatsbeginn. Workshops, Seminare, Trainings und Keynotes brauchen je nach Umfang und Vorbereitung etwas mehr Vorlauf – üblich sind 3–6 Wochen. Bei Weekly Coaching begleite ich parallel maximal 4 Unternehmen gleichzeitig; die aktuell freien Plätze pro Quartal siehst du auf der Weekly-Coaching-Seite.