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    Vertriebstraining · DACH

    Vertriebstraining für B2B-Teams – bundesweit und im DACH-Raum

    Mein Sitz ist Hamburg. Gearbeitet wird da, wo du bist. Ich trainiere Vertriebsteams in ganz Deutschland, in Österreich und der Schweiz – vor Ort bei dir im Unternehmen oder online, wenn das besser passt.

    Warum Praxis der Unterschied ist

    Es gibt viele, die über Vertrieb reden. Weniger, die ihn wirklich gemacht haben. Ich habe 20 Jahre lang selbst verkauft und zwölf Jahre ein Unternehmen geführt, in dem Vertrieb jeden Tag über Wachstum oder Stillstand entschieden hat. Diese Erfahrung steckt in jedem Training.

    Deine Verkäufer merken innerhalb der ersten Viertelstunde, ob vorne jemand steht, der ihren Alltag kennt. Genau da entsteht Vertrauen – und ohne das ändert sich in einem Training nichts.

    Die Formate

    Weekly Sales Coaching – ein fester Termin pro Woche, an euren laufenden Deals. Das Format mit der höchsten Wirkung im Alltag. Mehr erfahren.

    Workshops & Trainings – kompakter Impuls fürs ganze Team, an realen Situationen geübt. Mehr erfahren.

    Seminare – Orientierung und gemeinsames Verständnis für Vertrieb und Führung. Mehr erfahren.

    Online oder vor Ort?

    Beides funktioniert – die Frage ist, was zu euch passt. Ein Kick-off-Workshop lebt oft vom Raum und der Energie vor Ort. Begleitendes Coaching läuft online genauso stark und spart die Reisezeit. Bei Buchungen außerhalb Hamburgs mit Übernahme der Fahrtkosten komme ich gern auch persönlich zu euch. Speziell für die Hansestadt gibt es außerdem eine eigene Seite: Vertriebstraining in Hamburg.

    Womit ich am meisten arbeite

    Neukundenakquise, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussverhalten, Preisverhandlung und der Übergang vom Verkäufer zur Führungskraft. Vertiefungen zu einzelnen Themen findest du hier: Kaltakquise · Einwandbehandlung · Abschlusstechniken. Für den größeren Überblick: Speaking & Keynotes.

    FAQ

    Häufige Fragen

    Was kostet ein Vertriebstraining?
    Das hängt vom Format ab. Ein Tagestraining bei euch im Haus beginnt bei 2.200 € netto, all-in – Vorbereitung, Briefing, Unterlagen und Anfahrt sind enthalten. Wer lieber kontinuierlich arbeitet statt einmalig: Das Weekly Sales Coaching startet bei 250 € netto pro Session, monatlich kündbar.
    Wie läuft ein Vertriebstraining bei uns ab?
    Vor dem Training spreche ich mit der Vertriebsleitung: Wo hakt es, welche Zahlen stehen dahinter, was soll danach anders sein. Im Training arbeiten wir an euren echten Fällen – an den Gesprächen, die diese Woche anstehen, nicht an Beispielen aus dem Lehrbuch. Danach bekommt ihr ein Protokoll mit Entscheidungen, Vereinbarungen und nächsten Schritten.
    Für wie viele Teilnehmer ist ein Training sinnvoll?
    Bis zu zwölf Personen. Darüber wird es eine Vorlesung, und genau das will ich nicht – jeder soll drankommen, selbst sprechen und an seinen eigenen Situationen arbeiten.
    Kann man Vertrieb überhaupt lernen?
    Ja, aber nicht an einem Tag und nicht aus einem Buch. Verkaufen ist Handwerk: Gesprächsführung, Fragen, Einwände, Abschluss. Das lässt sich üben wie jedes Handwerk. Was man nicht trainieren kann, ist die Bereitschaft, es jeden Tag zu tun – die muss mitgebracht werden.
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    Lass uns sprechen

    30 Minuten. Unverbindlich. Klartext.

    Wir klären deine Situation, deine Ziele und ob wir zueinander passen – menschlich und inhaltlich. Wenn nicht, sage ich es dir auch direkt.

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